5个幽默，5种回味

五分钟五个幽默五味人生之一：满天星斗

福尔摩斯和华生探案，某一天晚上，他们走到了荒郊野外，只好搭起帐篷就地睡觉。夜里，福尔摩斯醒来，感觉有点儿不对劲儿，他把华生叫醒：“华生，你看到满天星斗，想到了什么？”华生说：“我想到了宇宙是如何产生、演化、崩溃、再生的，想到有一天我们能到外星球旅行，也想到了……”。福尔摩斯打段了华生的话说：“你真蠢！你想得太多了，我告诉你，咱们的帐篷丢了！”

世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文教授在他的畅销书《把事做到点子上》中指出：年轻人找不到工作的最大原因是学习不结合现实，要“振兴中华文明”得先去“振兴自己就业”；中年人创业不顺的最大原因是不进入市场，整天高谈阔论，整天制造改进产品，却不去问问客户需要什么……

五分钟五个幽默五味人生之二：磕巴卖书

书店老板要招聘一位图书直销员，来了十位应聘的，九位口齿伶俐，一位口吃严重。老板要他们十位早上出门带着几本书去上门销售，晚上回来，谁卖出的书最多就录用谁，并建议那位磕巴小伙子放弃竞争。磕巴小伙子很自信：“别看缺点，看业绩”。晚上十位按约定的时间回到书店，磕巴的业绩最好，全部卖光！老板很是纳闷，磕巴解释说：“这这这很简单，我对老老老板说，我我是卖书的，这书书书可好了，不信，我念念念念一段……，老老板一般都会不耐烦地说，别别念了！给给你钱，你走吧！就就这样卖出去的，我我的方法是是是是……”书店老板打断了他的话：“别解释了，马上办手续上班”。

世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文教授在他的畅销书《把事做到点子上》中指出：人没有优点和缺点，只有特点，特点用对了是优点，特点用错了是缺点。真可谓：人之初，性本特，用不同，优缺点……。这大概是“天生我才必有用”的一个深刻注解。

五分钟五个幽默五味人生之三：一只眼与两只眼

一个动物园很是冷清，老板叫两个把门的：“没有游客，你们俩不用把门了，去原始森林抓几个稀缺动物，一圈，好收门票。”两个人得令去原始森林抓稀缺动物。不久，他们俩看到山洞里出来一个人，竟然是一只眼，长在脑门儿上。他们俩一阵欢喜，一旦抓回去，就意味着新人类诞生，必然万人空巷，一圈，收门票，大赚一把……。想到这，他们俩满是精神头儿去抓这个一只眼的人，即将抓到的时候，突然，山洞子里出来一群人，全是一只眼的，他们发现了两个两只眼的人，他们俩被抓起来，一圈，收门票开始了……

世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文教授在他的畅销书《把事做到点子上》中指出：客户总是一只眼看问题，企业家早上起来的第一件事不是想职场，而是想市场，想客户。不仅要想客户，还要做客户。

五分钟五个幽默五味人生之四：睡觉看书

一位老师偏心眼子，认定一个学生是好学生，一个学生是坏学生。一天下午上课，两个学生都睡着了，老师走到那个坏学生那里，啪！一拍，把坏学生惊醒了，骂道：你看你，一看书就睡觉，你看人家好学生，人家睡觉都看书。

世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文教授在他的畅销书《把事做到点子上》中指出：被老板认可的员工，做错事都被表扬，而不被认可的员工，即使做对事也会受到批评。人不可以投机取巧，但被上司认可，是员工的第一任务。

五分钟五个幽默五味人生之五：放羊老头

一个放羊老头儿，大热天，一边在山顶树阴下喝着茶水纳凉，一边照看着山坡上的群羊。这时山下走上一位小伙子，戴着墨镜、礼帽，气喘吁吁地上来了。老人家问他：“这大热天你不在屋里避暑，出来干什么？”小伙子说：“我来找矿”。老人家再问：“找完矿以后呢？”小伙子说：“我开矿赚钱，赚完钱，我不会留在着山沟里，荒郊野外的，太没意思。我要到城市开商场。”老人家接着问：“商场赚到钱以后呢？”，小伙子回答：“城市里我也不呆，那污染、噪音，损寿！我要到乡村去，盖栋大别墅，院子大大的，种上草，养几头养……”老人家最后说：“小伙子，你费那么大的劲干什么？现在就到我这里放羊，不就成了吗？”

世界商务策划师联合会（WBSA）主席史宪文教授在他的畅销书《把事做到点子上》中指出：既然不想享受过程，就必须直接面对目标。人生苦短，不能为了无意义的过程付出太多时光。那些为了享受高级生活而拼命做自己不愿意做的工作的人们，即使赚到钱，也没有机会去享受了。你若想赚钱去世界旅游，还不如现在就去找一份国际旅游公司的导游工作，让过程变成目标。

水煮互联网创业

1. 鞋厂理论：世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。

在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如 果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠 道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚 钱，所以没人看得上。

2. 杂货店理论：很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在 网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都 花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更 多。

除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范 围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄 托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。

3. 户口本悖论：警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？

在 网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察 局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可 以去纳斯达克了。

当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用 户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用 户还不赚钱，只能证明两个字：无能。

4. 沸水理论：把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。

在 网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商 品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产品经理可 以报上很漂亮的activation rate和retention rate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。

这 时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸 它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。 在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

5. 热水器理论：有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

在 网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、 免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器 呢？

很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。

6. 油条铺现象：如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。

网 上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。 再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。。。。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚 不到？

如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊！

什么样的项目适合搜索引擎推广？

随着百度、google、yahoo这些搜素引擎的名词越来越深入人心，很多人都认为搜索引擎是他的最好的推广手段。

似乎不做搜索引擎竞价就不知道做什么推广了？

但其实，搜素引擎并不是像大家想的哪么高深和有分量，这也是需要对症下药的？

我们不说虚的，来点实际的：

什么样的项目适合搜索引擎推广？

首先这个项目要具有如下特点才更适合：

特点1：线下产品比较分散，销售分散，不容易找；

分析：网络优势能更好的集中信息查找。

特点2：产品的认知度高；

分析：像“笔记本”大家都知道的东西，网络就成为了搜索信息的集中地；相反，线下都很少有人知道，就更谈不上搜索引擎搜寻。

特点3：产品比较专业，只有专业人士才会了解的产品。

分析：专业的产品，供货渠道会比较狭小，所以网络是人们快速寻找产品的途径。

特点4：你的需求人群会有上网习惯和上网意识。

分析：如果需要的人都是很少到网上查找信息，那么你的产品就不太适合去搜索引擎推广；当然，可能以后所有的行业都会实现网络互联化，但是最起码现在还是有很多行业存在瓶颈的。

想了解一个产品网络认知度，不妨去利用百度和google的几个工具去测试一下，

百度指数：index.baidu.com

Google分析工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

一般情况下，百度指数查不到流量的词，说明他的搜索量很小很小，那我们只能说搜索引擎是我们的可选宣传渠道，而不是唯一的！

我们会在后期的博客里帮大家分析，如果你的产品认知度很小，还想做网络营销如何来开展？敬请关注！

今日寄语：营销需要考察市场，不要做无谓牺牲！

互联网创业经验总结

一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。

大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂！创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。 互联网创业，越简单越单纯，越容易成功！

1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

(1) 一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。
(2) 选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。
(3) 解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。
(4) 解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。
(1) 极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。
(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。
(1) 互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。
(2) 用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。
(1) 产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。
(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。
(3) 刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”！

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准，不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。

年轻时就该知道的那些事儿

随着时间的流逝我们一直在获得新的知识，但是这些学问却往往在我们需要它的时候姗姗来迟。很多对我早期生活应该极其有用的事情我却现在才知道，它们本可以帮助我在那些年里避免很多错误跟伤害—-大部分事情我也曾经强加于别人身上过。

我不相信生活会无故地变得富裕而有情趣，那只是浪漫的妄想。因为我一生都充满动荡和不安。也不同意错误是已经存在于某个地方好帮助我们学习的。那些错误都是我自己犯的—-出于无知、害怕还有希望所有人都喜欢自己的愚蠢愿望—-没有了它们我们的生活工作就会有更少的压力更多的快乐（当然还包括成功）。下面有几点是我很久以前就希望自己能够了解的。期待它们能帮助大家，即使是小部份人，能够避免重蹈我的覆辙。

●拥有一颗平常心。

    太多我曾经为其兴奋，为其焦虑，亦或是浪费了我时间以及精力的事情到最后却被证明是无关紧要的。它们只是幸福生活里极其微小的一部分。我多么希望早点知道这些，以便能把精力都投入到这些关乎幸福的事，而不是其他。

●这个世界上痛苦与仇恨最大源泉是对过去的执迷。

   看看那些恐怖组织和激进分子，他们总是抓住过去的一些事情不放，或把一小片土地的历史归属问题作为他们进行杀戮的理由，更或是为了修正几百年前的所谓的历史错误。

●等待有把握时再去做一件事，往往意味着永远的等待。

  一个人能做的最大的冒险事情，就是乐意在公共场合经常暴露自己的愚昧。没有什么能比这样学得更快。“哎呀”, 也是一种乐趣。 Read the rest of this entry »